PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO

Cuando buscas comprar un inmueble, ya sea casa o terreno lo más común es revisar en internet las ofertas existentes, posteriormente hacer algunas llamadas a alguna inmobiliaria o a un asesor inmobiliario para concertar citas y visitar el inmueble físicamente, si alguna opción te convence viene la parte de revisión de documentación para que finalmente, si todo está correcto puedas comprar el inmueble deseado. Lamentablemente todo este procedimiento lleva tiempo y hay que tener conocimientos generales para la revisión de documentación. En caso de que no quieras realizar ese procedimiento existe una figura en el sector inmobiliario conocida como “PERSONAL SHOPPER”. 

 

Esta figura no es muy común en México (al menos en el sector inmobiliario) pero considero que es una excelente forma para garantizar servicios profesionales de forma rápida y eficiente, sobre todo para los siguientes tipos de clientes: 

 

1.- Para personas que quieren comprar algún inmueble, pero no disponen del tiempo necesario para la búsqueda y revisión de documentos.  

 

2.- También es una excelente opción para personas que buscan inmuebles con características muy especiales que la oferta actual no satisface. Por ejemplo, inmuebles cerca de un cerro, que cuenten con una hacienda, y que midan mínimo 20 hectáreas etc.

 

3.- Para clientes compradores que se encuentran fuera del país o fuera del estado en donde se pretende comprar. Ya sea que la distancia impida la revisión física de algún inmueble o bien al ser un comprador extranjero desconozca los requisitos legales que debe cubrir para la compra. 

 

DIFERENCIAS ENTRE PERSONAL SHOPPER Y ASESOR INMOBILIARIO 

 

Aunque ambas figuras cumplen con características similares creo que hay algunas diferencias como: 

 

👉El asesor inmobiliario es un intermediario entre comprador y vendedor, el personal shopper representa sólo al comprador.

  

👉El asesor inmobiliario tratará de vender como primera opción los inmuebles que tiene en su cartera mientras que el personal shopper buscará la mejor opción en el mercado.

 

👉Al asesor inmobiliario le conviene el precio de venta más alto posible, ya que se le paga la comisión con base al precio de cierre. El personal shopper buscará el precio más bajo en el mercado ya que no siempre cobra por porcentaje y cuando lo hace regularmente existen compensaciones extras por adquirir inmuebles por debajo del costo solicitado por el cliente.

 

👉La labor del agente de ventas termina con la firma de la escritura pública, la del personal shopper continúa después de la firma de escritura ya que sus servicios pueden incluir (depende de la tarifa contratada) cambio de nombre de servicios como agua, luz, contratación de telefonía e internet y revisión de que los impuestos por la compra se hayan pagado de manera correcta.

 

¿CUÁNTO COBRA UN PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO?

 

De entrada, para llevar a cabo el encargo se debe elaborar un contrato de prestación de servicios profesionales con el cliente. En ese contrato se establece la forma de pago y el monto a pagar.

 

 

Aquí hay al menos 3 esquemas para el cobro por los servicios:

 

1.- La comisión cobrada por un PERSONAL SHOPPER va del 1% al 3% del valor del inmueble. Aquí se puede establecer una compensación extra por conseguir el bien inmueble por debajo del precio indicado por el cliente.

 

2.- Monto fijo por los servicios, por ejemplo: $20,000.00 (veinte mil pesos 00/100 m.n.) por conseguir el inmueble encargado.

 

3.- De acuerdo al costo del inmueble con un tabulador de precios, por ejemplo:

*Inmuebles con valor de hasta $1,000,000.00 se cobran $10,000.00

*Inmuebles de $1,000,001.00 hasta $2,000,000.00 se cobran $20,000.00

*Inmuebles de $2,000,000.00 hasta $5,000,000.00 se cobran $30,000.00 etc.

 

El costo depende en gran medida del nivel de involucramiento en la búsqueda e investigación del inmueble deseado, puede incluir la búsqueda, trámites para el comprador que tienen que ver con créditos bancarios, trámites posteriores a la firma de escritura, desde contratación de servicios como luz e internet hasta programar mudanza y remodelación del inmueble.

 

Espero les resulte interesante esta figura ya que es un servicio más para ofrecer en este hermoso sector. Estoy abierto a sus comentarios, saludos.